免費(fèi)贈(zèng)品（免費(fèi)領(lǐng)取禮品）

在中國(guó)，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服裝店遍地都是。如果沒有自己營(yíng)銷策略，一家服裝店維持不了多久。那我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)合適的營(yíng)銷策略呢？

(相關(guān)資料圖)

接下來(lái)我們分享一個(gè)關(guān)于服裝店?duì)I銷的實(shí)際案例。

安徽的李老板開了一家定位于25-35歲女性的時(shí)尚女裝店，在開業(yè)的時(shí)候，設(shè)計(jì)了一個(gè)贈(zèng)品營(yíng)銷策略，獲取了非常好的營(yíng)銷效果。

首先，李老板在店門口放置了一批十分精美、時(shí)尚的女性襪子、發(fā)夾、發(fā)圈等產(chǎn)品。

在這些產(chǎn)品的上方，寫著幾個(gè)大字：今天你可以免費(fèi)拿走他們！

這些精美、時(shí)尚的女性襪子、發(fā)夾、發(fā)圈，就是用來(lái)免費(fèi)贈(zèng)送的。

只要顧客走進(jìn)李老板的店里，花30元辦一張會(huì)員卡，就可以挑選任意一個(gè)產(chǎn)品拿走！

同時(shí)，以后來(lái)李老板的店里消費(fèi)，都可以享有會(huì)員折扣。

重要的還不是這些！

并且，會(huì)員每個(gè)月都可以在會(huì)員活動(dòng)日到李老板店中，免費(fèi)拿走一個(gè)會(huì)員贈(zèng)品，也就意味著花30元的會(huì)員費(fèi)辦一張卡，一年可以拿走12次贈(zèng)品，而且每年都可以拿。

只需辦理一張會(huì)員卡，一年免費(fèi)領(lǐng)12個(gè)贈(zèng)品，而且進(jìn)店消費(fèi)打折，怎么算都很劃得來(lái)。于是吸引了大量的客戶上門辦卡，拿走贈(zèng)品。

就這樣，達(dá)到了第一步的目的：吸引客戶！

當(dāng)客戶到店里拿走贈(zèng)品時(shí)，她怎么著也會(huì)對(duì)店里的其他產(chǎn)品看上幾眼，逛上一逛！看著看著，這些客戶就開始掏錢了！

原本免費(fèi)拿了那些贈(zèng)品，客戶心里總想著我總得回饋點(diǎn)吧？而且這里還可以打折。在其他地方買也是買，那何不在李老板的店里買呢？

在每個(gè)月的會(huì)員活動(dòng)日，李老板都會(huì)把贈(zèng)品圖片發(fā)到會(huì)員手機(jī)上，提醒會(huì)員來(lái)領(lǐng)贈(zèng)品。

此時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，會(huì)員不僅自己來(lái)，還會(huì)帶上朋友們一起來(lái)。

帶來(lái)的這些朋友看到這些免費(fèi)的贈(zèng)品，也會(huì)蠢蠢欲動(dòng)的開始辦會(huì)員卡，客戶每年來(lái)店里12次，我們有足夠的機(jī)會(huì)跟他們進(jìn)行交易。

同時(shí)，也鎖定了客戶不會(huì)再去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里消費(fèi)，通過持續(xù)的贈(zèng)品策略，李老板與客戶建立了良好的關(guān)系，很多老客戶直接訂貨，然后到會(huì)員活動(dòng)日進(jìn)店取貨的同時(shí)領(lǐng)走贈(zèng)品。

該店回頭率達(dá)到76%，客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到45%，一年下來(lái)的純利潤(rùn)高達(dá)50萬(wàn)！

到這里故事就結(jié)束了！我們總結(jié)一下重點(diǎn)：

1.贈(zèng)品要有吸引力 ，不要掉檔次，也就是說質(zhì)量要好，不然反而會(huì)弄巧成拙。

2.要給贈(zèng)品塑造價(jià)值，讓用戶感覺哪怕是買贈(zèng)品也是值得的！

3.贈(zèng)品有時(shí)候也要限時(shí)限量，提高用戶的緊迫感。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

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