4月14日，上海羅曼照明科技股份有限公司完成了新股申購(gòu)， 本次上市預(yù)計(jì)發(fā)行新股2167萬(wàn)股，公司簡(jiǎn)稱“羅曼股份”，股票代碼：605289，發(fā)行價(jià)格為27.27元/股。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，羅曼股份主營(yíng)業(yè)務(wù)為景觀照明整體規(guī)劃和深化設(shè)計(jì)、景觀照明工程的施工以及遠(yuǎn)程集控管理等景觀照明其他服務(wù)。此次IPO公司擬向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2,167萬(wàn)股人民幣普通股（含本數(shù)），本次募集資金將投于補(bǔ)充照明工程業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金、研發(fā)及設(shè)計(jì)展示中心項(xiàng)目、城市照明運(yùn)營(yíng)維護(hù)平臺(tái)及數(shù)據(jù)分析中心項(xiàng)目、營(yíng)銷服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、償還銀行貸款。其中，營(yíng)銷服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目有助于增強(qiáng)企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，提升公司本地化的營(yíng)銷服務(wù)能力，積極響應(yīng)客戶個(gè)性化訴求。

據(jù)了解，該項(xiàng)目核心在公司已有的呼和浩特、烏魯木齊、昆明、韶關(guān)和長(zhǎng)沙等營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，組建新的營(yíng)銷服務(wù)分支機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目建設(shè)期2年，建設(shè)總投資2,500.00萬(wàn)元，擬在上海建立總部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，同時(shí)在廣州、鄭州、海口、成都新設(shè)四大營(yíng)銷中心網(wǎng)點(diǎn)，完成全國(guó)重要市場(chǎng)布局，提高公司在重點(diǎn)城市的項(xiàng)目承攬能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力

經(jīng)過(guò)將近20余年的發(fā)展，羅曼股份已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的城市景觀照明整體解決方案提供商。憑借優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、高水平施工質(zhì)量和完善的項(xiàng)目后期運(yùn)維服務(wù)，公司以上海為中心，拓展了內(nèi)蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、浙江、山東、四川、重慶等省份合作客戶，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力持續(xù)壯大。但是，公司目前尚未建立總部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，且只在呼和浩特、烏魯木齊、昆明、韶關(guān)和長(zhǎng)沙設(shè)立了營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局尚未完成，給目標(biāo)市場(chǎng)正在開(kāi)拓和建設(shè)的項(xiàng)目工作帶來(lái)諸多不便。

而此次IPO募投項(xiàng)目營(yíng)銷服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)將結(jié)合當(dāng)前及潛在的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和公司未來(lái)3-5年發(fā)展規(guī)劃，在上海建立總部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，同時(shí)新建廣州、鄭州、海口、成都4個(gè)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合公司已有的呼和浩特、烏魯木齊、昆明、韶關(guān)和長(zhǎng)沙等營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，屆時(shí)將形成覆蓋華北、西北、西南、華中、華南等重要市場(chǎng)的全國(guó)性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而增強(qiáng)企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力。

提升公司本地化的營(yíng)銷服務(wù)能力

景觀照明工程集科技性和藝術(shù)性于一體，其服務(wù)和產(chǎn)品兼具工程項(xiàng)目和文旅產(chǎn)品雙重屬性。因此，單一項(xiàng)目的個(gè)性化需求往往十分明顯，需要設(shè)計(jì)施工單位根據(jù)不同城市的歷史文化、發(fā)展目標(biāo)、建設(shè)規(guī)劃以及項(xiàng)目甲方的訴求，量身定制適合的照明規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工方案，以打造極具地標(biāo)性和獨(dú)特魅力的城市、商業(yè)綜合體照明效果。

同時(shí)，景觀照明工程項(xiàng)目一般投資規(guī)模較大，單個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工服務(wù)周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目建設(shè)完成后還涉及持續(xù)的管理、維護(hù)工作。所有這些都對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的本地化服務(wù)能力提出了更高要求，需要企業(yè)在重要區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓和售后服務(wù)工作，提升本地化運(yùn)營(yíng)與服務(wù)水平。營(yíng)銷服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)將有助于提升公司本地化的營(yíng)銷服務(wù)能力，積極響應(yīng)客戶個(gè)性化訴求。

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