十倍增長，互聯(lián)網(wǎng)思維做白酒

一位難求，百里挑一。

這是潭酒紫氣東來目前的招商局面。

日前，潭酒紫氣東來開放招商，在渠道經(jīng)銷商名額和產(chǎn)品數(shù)量上都實行限量供應(yīng)，渠道經(jīng)銷商全國僅開放25席。截至目前，在如此嚴(yán)格的要求下，已有數(shù)百位經(jīng)銷商投標(biāo)搶位，爭取有限的名額。

紫氣東來作為潭酒“真年份家族6+1”中最高端的產(chǎn)品線，含有0.25%的30年老酒。因年代原因，1990年以前，赤水河當(dāng)?shù)氐呐醇t高粱等原材料稀少，30年酒齡的醬酒存量非常有限，造就了紫氣東來的珍貴。

紫氣東來的稀缺性，使這款產(chǎn)品只能限量供應(yīng)，嗅覺敏銳的經(jīng)銷商更是蜂擁而至。“雖然競標(biāo)招商的模式有些復(fù)雜，但這款酒評價很高，很多同行都在搶，我們更不會放過。”廣東一位經(jīng)銷商興奮地告訴酒業(yè)家。

“新的招商模式也是我們自身實力的展現(xiàn)。”一位省會城市經(jīng)銷商告訴我們，潭酒紫氣東來的招商策略對經(jīng)銷商要求很高，但同時也有相應(yīng)的市場支持。

這次招商在數(shù)量上，一個省會級城市，只限1個渠道經(jīng)銷商；在地級區(qū)域市場（含下轄區(qū)縣），也是限1個渠道經(jīng)銷商；團購經(jīng)銷商的數(shù)量則根據(jù)市場規(guī)模確定，原則上地級區(qū)域不超過3家，省會級城市不超過5家。

對紫氣東來渠道經(jīng)銷商的動銷也提出了目標(biāo)：省會級城市最低1000萬；地級市最低500萬；團購經(jīng)銷商紫氣東來單品動銷目標(biāo)100萬。“客戶當(dāng)年實際動銷目標(biāo)按簽約時長確定，具體月度動銷目標(biāo)比例見合同約定。”潭酒介紹。

此外，渠道經(jīng)銷商的煙酒店年度開發(fā)目標(biāo)是：根據(jù)市場容量大小規(guī)劃，數(shù)量為20-50個煙酒店。

如此“稀罕”的席位，怎樣的渠道經(jīng)銷商有資質(zhì)投標(biāo)？

首先，投標(biāo)者需經(jīng)營酒水行業(yè)5年以上，代理一線高端名酒品牌年限不低于3年；其次，年度營業(yè)收入不低于5000萬元。

光有資金還不夠，潭酒紫氣東來還考察經(jīng)銷商的運營能力和終端掌控能力。團隊方面，要求有不低于20人營銷團隊服務(wù)于品牌，須專職經(jīng)理人負(fù)責(zé)潭酒運營，團隊人員不低于5人。終端方面，要求直配煙酒網(wǎng)點數(shù)不低于300家，并且在當(dāng)?shù)貓F隊資源豐富，團購單位不低于50家。

“對經(jīng)銷商要求高，是對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，也是企業(yè)愛惜羽毛、珍惜口碑，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。”一位品牌運營人士對酒業(yè)家分析。

紫氣東來來自始建于1964年的老牌酒廠——四川仙潭酒廠，酒廠位于赤水河45公里醬酒黃金產(chǎn)區(qū)，占地1000余畝，年生產(chǎn)醬酒2萬多噸，儲酒8萬噸余，是國內(nèi)大型醬香原酒供應(yīng)酒廠。

據(jù)悉，紫氣東來，是潭酒“真年份家族6+1”中最高端的產(chǎn)品，由8年基酒和15年以上的老酒按照一定比例配比而成。酒體微黃透明，醬香、陳香突出，口味醇厚，協(xié)調(diào)，細(xì)膩，回味悠長，空杯留香手持久，風(fēng)格典型，定位為“王者級收藏”，適用于高檔送禮、高端宴請等場合。

潭酒是在行業(yè)中率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真實年份，所有產(chǎn)品公開由中酒協(xié)通過取樣、化驗、檢查等等認(rèn)證通過的真實年份配比。其中，紫氣東來更是由8年基酒（70%）、15年老酒（25%）、18年老酒（4.5%）、25年老酒（0.25%）、30年老酒（0.25%）勾調(diào)而成。

“敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒。”在標(biāo)價上，紫氣東來的售價非常透明，勾調(diào)比例+酒體價格=售價，酒體價格則按年份劃分。每個產(chǎn)品標(biāo)價即賣價，線上線下價格全國統(tǒng)一。銷售過程中不做任何價格轉(zhuǎn)讓，任何降價銷售均視為嚴(yán)重違規(guī)。

紫氣東來的包裝也處處彰顯尊貴，瓶身采用紫色，象征吉祥，寓意身份高貴。瓶蓋設(shè)計沿用帝王冠冕，靈感源自乾隆盛世帝王帽，優(yōu)雅大氣。圖案采用PT990真鉑金純手工描金工藝。全身共有1964片龍鱗，寓意建于1964年赤水的潭酒將魚躍龍門，得魚化龍。

紫龍魚昂首佇立在瓶蓋上，可單獨取下來收藏，作紙鎮(zhèn)等文房雅器之用。采用高白料手工陶瓷瓶，比傳統(tǒng)玻璃酒瓶更利于酒體儲藏老熟，陶瓷瓶存酒也在養(yǎng)酒。

2019年，潭酒提出“用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)白酒重新做一遍”。2020年，潭酒限量發(fā)行第一批紫氣東來，一上市便實現(xiàn)了熱銷，半年即告全渠道售罄。創(chuàng)下了2小時賣出近1000瓶、2小時內(nèi)銷售額突破100萬的戰(zhàn)績。成為以互聯(lián)網(wǎng)模式“改造”傳統(tǒng)酒業(yè)的標(biāo)桿。

“整個2020年全年銷售額近1.5億，這一切都是在零的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。”潭酒此前在接受酒業(yè)家專訪時介紹，“2021年潭酒預(yù)計能實現(xiàn)15億至20億銷售額，成就十倍以上的增長。”

高倍增長源于品質(zhì)，成于創(chuàng)新。除了上述的公開配比和明碼標(biāo)價，紫氣東來還采用了極具互聯(lián)網(wǎng)特色的“五碼賦能”：從手提箱到瓶身，每個產(chǎn)品共有5個二維碼，又稱“一物一碼”。通過包裝上的二維碼，商家可以追蹤每個產(chǎn)品的去向，消費者掃描二維碼能獲得隨機福利。

渠道上，潭酒在全國建立了物流倉，經(jīng)銷商不打貨款不送貨，由廠家直配到網(wǎng)點。只需繳納一定的保證金，終端賣出商品后潭酒會進行物流直配并返利給商家。“0打款、0壓貨、0墊資”，減少經(jīng)銷商資金壓力，同時豐富線上消費者活動，開設(shè)專屬云店、直播帶貨等，實現(xiàn)經(jīng)銷商簡單賣酒、長期賺錢的訴求。

市場支持上，潭酒將舉行紫氣東來“小品會”“高端盛宴”，只針對高端宴請人群，打造圈層傳播；舉辦紫氣東來渠道上市會，提高品牌傳播度和影響力；以互聯(lián)網(wǎng)模式幫助經(jīng)銷商打造核心煙酒店聯(lián)盟體系；同時還將定期進行“萬眾千商酒廠游”，讓合作伙伴走進企業(yè)，了解企業(yè)，建立更深層的信任關(guān)系。

“這輛財富列車，錯過就沒有啦！”一位經(jīng)銷商半開玩笑地表示，潭酒的“造富”能力已經(jīng)得到驗證，多位經(jīng)銷商在與潭酒合作后增長明顯，“紫氣東來是潭酒最稀缺和熱銷的產(chǎn)品，搶品牌、搶配額、搶席位，就是我們現(xiàn)在的狀態(tài)。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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