中國最大的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)——雍禾醫(yī)療正式向港交所提交上市申請，資本市場即將迎來“中國植發(fā)第一股”，引發(fā)各界對民營植發(fā)機(jī)構(gòu)的關(guān)注。市場聚焦的不僅僅是植發(fā)第一股本身，還有其背后的千億級(jí)消費(fèi)市場。

2.5億脫發(fā)人群，平均30歲就開始“禿”了！

根據(jù)國家衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國已約有2.5億脫發(fā)人群，占比總?cè)丝诮?/5。脫發(fā)人群的強(qiáng)烈市場需求快速推動(dòng)毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)正展示出巨大的經(jīng)濟(jì)潛能。

2019年雍禾植發(fā)創(chuàng)始人張玉也曾深刻體會(huì)到植發(fā)訴求的變遷：“過去植發(fā)更多出于功能性需求，如疤痕、燒傷燙傷等，現(xiàn)在真正植發(fā)的群體主要是二十六七歲的90后，大學(xué)剛畢業(yè)的他們要找工作、找對象，就特別在乎自己的形象，尤其是女性，植發(fā)更出于對美學(xué)的追求，例如發(fā)際線調(diào)整、美人尖等。”

植發(fā)醫(yī)療是以后腦部毛囊作為植發(fā)來源，分離為單株或多株毛囊單位，借助特殊器械及精細(xì)的顯微科技術(shù)將毛囊單位移植，使其在新的部位存活生長。中國大多數(shù)脫發(fā)患者初期會(huì)選擇防脫洗護(hù)產(chǎn)品、藥物（米諾地爾、非那雄胺等）進(jìn)行治療，但若均無法根治脫發(fā)后，植發(fā)成為希望擺脫脫發(fā)困擾消費(fèi)者的終極手段。

脫發(fā)人群植發(fā)率僅1%，千億級(jí)藍(lán)海蓄勢待發(fā)

在龐大的消費(fèi)者支撐下，脫發(fā)經(jīng)濟(jì)“禿然”崛起，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場的規(guī)模為184億元，預(yù)計(jì)未來還將以復(fù)合年增長率22.3%的速度增長，并于2030年市場規(guī)模上升至1381億元。

毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場具體可分為植發(fā)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)兩部分，前者為一種治療脫發(fā)的手術(shù)治療，后者融合醫(yī)療器械及藥物等多種非手術(shù)治療方式。數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的市場規(guī)模分別為134億元和50億元。

（圖片來源：雍禾醫(yī)療招股說明書）

由于公立醫(yī)院較少開展植發(fā)業(yè)務(wù)，因此國內(nèi)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場主要由民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)所占據(jù)，其中包括連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、單體植發(fā)機(jī)構(gòu)以及美容機(jī)構(gòu)的植發(fā)部門。2020年，雍禾醫(yī)療在國內(nèi)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的市場份額分別為11%和5%。

民營占比85%，雍禾植發(fā)為行業(yè)龍頭

目前植發(fā)行業(yè)主要有四類玩家：一是如上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等公立醫(yī)院的植發(fā)科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫(yī)美整容機(jī)構(gòu)的植發(fā)科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)；四是以雍禾醫(yī)療、碧蓮盛、新生植發(fā)、大麥等為代表的全國民營連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)。

（圖片來源：雍禾醫(yī)療招股說明書）

四類機(jī)構(gòu)的競爭格局，招股書并未詳細(xì)展開。但通過對業(yè)內(nèi)人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機(jī)構(gòu)的一些特色。

（1）公立醫(yī)院植發(fā)科

醫(yī)生正規(guī)，技術(shù)可靠，患者信賴；但相對來說，價(jià)格較高，手術(shù)量少。

（2）美容機(jī)構(gòu)植發(fā)部門

在美容機(jī)構(gòu)，整容是主業(yè)，這決定了醫(yī)生平時(shí)主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術(shù)，植發(fā)手術(shù)相對較少。

（3）其他民營植發(fā)機(jī)構(gòu)（非連鎖單體機(jī)構(gòu)）

其他民營植發(fā)機(jī)構(gòu)，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。它們數(shù)量多、分布廣，但并非一個(gè)整體，而是各自獨(dú)立的小機(jī)構(gòu)、小診所。

這部分機(jī)構(gòu)，價(jià)格相對較低，在規(guī)范性、透明度、診療硬件、醫(yī)生技術(shù)上，也有待提高。

（4）全國民營植發(fā)機(jī)構(gòu)（連鎖機(jī)構(gòu)）

連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)較多，通常在一二線城市都有分布。這類機(jī)構(gòu)，醫(yī)師專職做植發(fā)，手術(shù)量大，并經(jīng)常與公立醫(yī)院展開交流、培訓(xùn)、合作，技術(shù)純熟；此外，價(jià)格適中，服務(wù)周到，品質(zhì)較有保障。

由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發(fā)機(jī)構(gòu)更具有競爭優(yōu)勢：

其一專業(yè)程度上，民營連鎖醫(yī)生的技術(shù)，不次于公立醫(yī)院，甚至因?yàn)?ldquo;熟能生巧”更具優(yōu)勢；

其二植發(fā)價(jià)格上，民營連鎖低于公立醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)，高于規(guī)范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機(jī)構(gòu)；

其三體驗(yàn)程度上，民營連鎖服務(wù)體驗(yàn)好，環(huán)境更舒適；

再則滲透率上，民營連鎖高于公立醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)，低于非連鎖單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。

所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)堪稱“價(jià)廉物美”，具有競爭優(yōu)勢。而雍禾醫(yī)療，則是其中的佼佼者。

可以預(yù)見，雍禾醫(yī)療新的競爭策略如果成功，或?qū)⒋蚱浦袊舶l(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。

結(jié)語：

行業(yè)整體發(fā)展，從市場爆發(fā)，到魚龍混雜，再到現(xiàn)在監(jiān)管逐漸到位，植發(fā)行業(yè)隨著準(zhǔn)入門檻提升、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立以及消費(fèi)者鑒別能力逐漸增強(qiáng)，或許也將迎來小、散、亂醫(yī)療機(jī)構(gòu)的淘汰和整合階段。雍禾醫(yī)療作為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，從單一植發(fā)轉(zhuǎn)向綜合治療，或許將成為其未來發(fā)展方向。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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