創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)，科技保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)

——訪南京普訊公司總經(jīng)理黃好庭

鋼鐵被譽(yù)為“工業(yè)的糧食”，鋼鐵工業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家工業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。隨著時(shí)代的發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，受成本局限、價(jià)格波動(dòng)、國(guó)家政策等多個(gè)市場(chǎng)因素的影響，如果繼續(xù)不思變革，僅局限于傳統(tǒng)的生產(chǎn)貿(mào)易，那么很有可能錯(cuò)失許多良機(jī)，并落后于時(shí)代的大潮。在這樣的形勢(shì)下，將傳統(tǒng)的鋼貿(mào)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)軟件相結(jié)合成為了行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

南京普訊公司是國(guó)內(nèi)首家能把鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和管理軟件無(wú)縫結(jié)合的高新技術(shù)企業(yè)，以及國(guó)內(nèi)在鋼貿(mào)企業(yè)有實(shí)踐基地的管理軟件公司。以總經(jīng)理黃好庭為核心的企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的管理軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。目前，普訊的戰(zhàn)略合作伙伴遍布全國(guó)28個(gè)省、直轄市，客戶群中百分之七十以上都是行業(yè)大戶和集團(tuán)公司。企業(yè)致力于統(tǒng)籌企業(yè)資源、規(guī)范運(yùn)營(yíng)流程、提升管理效率，為鋼貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展注入了新的動(dòng)能和活力。

腳踏實(shí)地，深挖行業(yè)需求

在人類工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了蒸汽時(shí)代、電氣時(shí)代、信息時(shí)代三次工業(yè)革命后，以互聯(lián)網(wǎng)、人工智能為代表的數(shù)字信息技術(shù)正以極快的速度形成巨大的產(chǎn)業(yè)能力和市場(chǎng)，使整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)體系提升至一個(gè)新的水平，推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)入第四次工業(yè)革命。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)資料與生產(chǎn)關(guān)系將發(fā)生革命性變化，鋼貿(mào)行業(yè)也不例外。從這個(gè)角度而言，南京普訊公司可謂是走在了新時(shí)代鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)的前沿，以自身雄厚的實(shí)力，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)順應(yīng)歷史的潮流，肩負(fù)著時(shí)代的使命。

俗話說(shuō)：“窮則變，變則通，通則久”，變通而圖存是從古至今的中華智慧，面對(duì)人生的考驗(yàn)時(shí)，只有積極應(yīng)變，主動(dòng)求變，才能不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。談到自己和鋼貿(mào)行業(yè)之間的緣分，黃好庭表示自己最初是在廣州的一家軟件公司工作時(shí)，受到客戶的賞識(shí)，后被聘請(qǐng)到南京的一家鋼貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。“行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)”。黃好庭從基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始學(xué)起，逐步從基層員工成長(zhǎng)為可以獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)人才，先后被安排負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、內(nèi)控、人事、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、分公司總經(jīng)理，集團(tuán)副總等各個(gè)崗位。每每提起這段人生經(jīng)歷，黃好庭都心懷感激，他認(rèn)為，跨行是一件需要強(qiáng)大毅力和恒心的事情，這需要自己在不放棄本專業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)多元化的知識(shí)，并將知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通，鏈接運(yùn)用，所幸自己在鉆研的過(guò)程中，總是能遇見(jiàn)愿意給自己平臺(tái)和幫助的貴人。這種懂得感恩、足履實(shí)地的品質(zhì)，讓黃好庭找到了自己的人生方向，也奠定了后來(lái)普訊品牌“以誠(chéng)為本、開(kāi)拓創(chuàng)新、執(zhí)行高效、追求完美”的經(jīng)營(yíng)理念。

鋼貿(mào)行業(yè)在最鼎盛時(shí)期，曾得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑行業(yè)、機(jī)械加工、汽車行業(yè)等等都需要大量使用鋼材，成為了人人都羨慕的“鐵飯碗”。到了黃好庭接觸鋼貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，正是鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩形勢(shì)，鋼材貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的階段。尤其是在2008年金融危機(jī)和2011年銀行開(kāi)始收緊對(duì)鋼貿(mào)商授信的影響下，鋼貿(mào)商的融資難度和原料成本大幅上升，行業(yè)利潤(rùn)水平下降，很多鋼貿(mào)商都不得不被迫轉(zhuǎn)行。黃好庭深知鋼貿(mào)行業(yè)對(duì)國(guó)家整個(gè)工業(yè)體系的影響，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和思考，黃好庭認(rèn)為，鋼材貿(mào)易企業(yè)管理水平較低在很大程度上是由于沒(méi)有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，沒(méi)有高效利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)一個(gè)鋼材貿(mào)易企業(yè)專用高效的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，將會(huì)極大改善這種情況。就這樣，黃好庭開(kāi)始了自己鋼貿(mào)管理軟件的創(chuàng)業(yè)之路。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。2010年，黃好庭將自己多年ERP開(kāi)發(fā)和鋼貿(mào)企業(yè)管理的跨界經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，打造了“普訊鋼貿(mào)軟件”，注冊(cè)南京普訊公司之初，整個(gè)公司只有3名成員，其中研發(fā)成員只有黃好庭一人，經(jīng)過(guò)三年多的摸索發(fā)展，公司增加了40多家客戶，主要是國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)大戶。2014年至2017年，企業(yè)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期，員工數(shù)也增加到了20多人，由于前期開(kāi)發(fā)的行業(yè)大戶在全國(guó)各地有分公司，所以企業(yè)軟件在全國(guó)多地開(kāi)花，產(chǎn)品也進(jìn)行了升級(jí)，推出了普訊軟件標(biāo)準(zhǔn)版、企業(yè)版、高端版、集團(tuán)版。“普訊”品牌也更多的被鋼貿(mào)圈所認(rèn)知，客戶群遍布全國(guó)10個(gè)省市，客戶數(shù)也增加了150多家，其中50%是各地的標(biāo)竿企業(yè)或行業(yè)大戶。自2018年開(kāi)始至今，企業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。“普訊”成為鋼貿(mào)行業(yè)知名品牌，更是鋼貿(mào)商的首選行業(yè)軟件。公司同期產(chǎn)品包括：普訊標(biāo)準(zhǔn)版、企業(yè)版、高端版、集團(tuán)版、其他自選購(gòu)子系統(tǒng)等。公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步完善，成立了研發(fā)、實(shí)施、銷售、售后服務(wù)、后勤服務(wù)五大部門(mén)，員工也發(fā)展到50多人?？蛻羧罕椴既珖?guó)28個(gè)省市，70%以上都是行業(yè)大戶和集團(tuán)公司，100多家客戶規(guī)模翻倍，200多家客戶員工規(guī)模大幅增長(zhǎng)。戰(zhàn)略伙伴如集團(tuán)性鋼鐵公司拓源鋼鐵、范氏鋼鐵、奎鑫鋼鐵、一利/信遠(yuǎn)鋼鐵、遠(yuǎn)圖鋼鐵、漢邦鋼鐵、友發(fā)眾聯(lián)鋼鐵、鑫上治鋼鐵、新耀鋼鐵、大豐鋼鐵、忠旺鋼鐵、錦東鋼鐵、誠(chéng)鉑鋼鐵、大鼎鋼鐵、林發(fā)鋼鐵、仁智達(dá)鋼鐵等；東北地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有哈爾濱藍(lán)天、哈爾濱高氏松梅、沈陽(yáng)寶焱祥、沈陽(yáng)貴紅、沈陽(yáng)忠旺、沈陽(yáng)普發(fā)、沈陽(yáng)雙盛、沈陽(yáng)天華祥、沈陽(yáng)蘭博、長(zhǎng)春陳彥、長(zhǎng)春銘睿鋼鐵、長(zhǎng)春承業(yè)等；華北地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有北京岳洋通、天津?qū)毶?、天津津瑜、天津?qū)殎?lái)德建、天津勝嶺、天津晟博通、天津廣信、唐山陸和源等；華中地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有武漢新紅、唐山陸和源、湖南文思昌、湖南長(zhǎng)裕、湖南銀進(jìn)、河南大豐、長(zhǎng)葛金城鋼鐵、河南大萬(wàn)、河南金明、河南魯華、河南瑞隆、長(zhǎng)葛金城等；華東地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有江蘇華東有色、安徽振銘、蕪湖正峰、蕪湖云峰、杭州鋼益、杭州華龍、浙江鐵村、江西拓源、江西遠(yuǎn)大（三星）等；西南地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴有重慶攀實(shí)、四川來(lái)陽(yáng)、成都名億、成都添鑫、成都嘉鑫誠(chéng)、成都蜀豐、昆明鴻瓊、昆明港超、貴州鴻景等，真正將鋼貿(mào)智能化做到了遍地開(kāi)花。黃好庭將多年ERP開(kāi)發(fā)和鋼貿(mào)企業(yè)管理的跨界經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，打造出的“普訊鋼貿(mào)軟件”，打破了鋼貿(mào)企業(yè)依賴通用型ERP，缺乏專用管理軟件的局面，開(kāi)拓了鋼貿(mào)企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的新局面，成為了鋼貿(mào)行業(yè)最值得托付的合作伙伴。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，彰顯強(qiáng)者風(fēng)范

眾所周知，鋼材貿(mào)易屬于資金密集型零售行業(yè)，一次細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤就會(huì)造成后續(xù)諸多不良影響。由于買(mǎi)賣品都是大宗貨物，每天的業(yè)務(wù)成交額巨大，這對(duì)管理軟件要求很高，各個(gè)流程都要保證萬(wàn)無(wú)一失，客戶往往不會(huì)允許任何差錯(cuò)，一旦軟件運(yùn)行出錯(cuò)，就會(huì)造成巨大損失，進(jìn)而失去客戶的信任。對(duì)此，“普訊”團(tuán)隊(duì)積極奉行“品質(zhì)、專業(yè)、準(zhǔn)確、快速”的服務(wù)精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，完善集團(tuán)化運(yùn)作，致力于讓全國(guó)的客戶都能感受到普訊由內(nèi)而外的革新與影響。

令黃好庭感到自豪的是，“普訊”的成功模式是同行不易模仿的。首先，和其他軟件不同的是，普訊軟件并不是在業(yè)務(wù)完成之后才在系統(tǒng)中進(jìn)行報(bào)備、驗(yàn)收、結(jié)算等操作，而是前置到鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全流程、各環(huán)節(jié)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能在普訊管理軟件上進(jìn)行監(jiān)控、管理、操作；其次，得益于之前在鋼貿(mào)企業(yè)各個(gè)崗位都有任職的經(jīng)歷，黃好庭熟悉鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面和各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，造就了普訊軟件強(qiáng)大的功能：普訊產(chǎn)品涵蓋了采購(gòu)、銷售、售價(jià)、庫(kù)存、加工、應(yīng)收/應(yīng)付、發(fā)票、費(fèi)用、資金、總賬、報(bào)表、成本與利潤(rùn)、財(cái)務(wù)內(nèi)控、倉(cāng)儲(chǔ)管理等多個(gè)方面，在滿足業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，又兼顧到財(cái)務(wù)管控、經(jīng)營(yíng)與管理；最后，由于黃好庭大學(xué)時(shí)就學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)之后也一直沒(méi)有荒廢自己的專業(yè)，這也讓普訊憑借“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的創(chuàng)新理念、“堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的誠(chéng)信理念、“實(shí)事求是，超客戶預(yù)期”的務(wù)實(shí)理念、“以數(shù)字化管理作為利益分配依據(jù)”的共享理念，讓普訊軟件具有簡(jiǎn)單易用、專業(yè)適用、功能全面、標(biāo)準(zhǔn)管理、安全放心、性價(jià)比高的特點(diǎn)，可在多方面助力客戶提升：第一，助力客戶提高效率。增高銷售業(yè)務(wù)、資金運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理效率；第二，助力客戶降低成本。建立標(biāo)準(zhǔn)化流程體系，降低企業(yè)用人成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用；第三，幫助客戶精細(xì)核算。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理規(guī)則，實(shí)施精細(xì)化核算，為企業(yè)健康發(fā)展把脈；第四，幫助客戶管控風(fēng)險(xiǎn)。完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，確保財(cái)務(wù)安全和運(yùn)營(yíng)安全；第五，幫助客戶規(guī)范管理。建立數(shù)字化管理體系，形成環(huán)環(huán)相扣，實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)時(shí)管控。

如今，普訊團(tuán)隊(duì)更是吸收了大量業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，企業(yè)為每一位員工提供完善的培訓(xùn)渠道與晉升平臺(tái)，力求將每位員工打造成為適合企業(yè)需要的“專家”?？梢哉f(shuō)，普訊產(chǎn)品的種種優(yōu)勢(shì)就建立在黃好庭對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)以及計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)作的完全熟悉和對(duì)客戶需求的深入理解上，這是同行無(wú)法輕易復(fù)制的，這也讓黃好庭可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把更多的時(shí)間和精力放在客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面。企業(yè)除了有常年外聘的法律專家顧問(wèn)外，還匯聚了鋼貿(mào)行業(yè)的技術(shù)精英，運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)均是有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，對(duì)行業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解，為鋼貿(mào)管理軟件的研究和開(kāi)發(fā)提供了長(zhǎng)期的、源源不斷地支持。就這樣，企業(yè)靠著常年積累的口碑獲得了AAA誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、AAA重質(zhì)量守信用單位、AAA重合同守信用企業(yè)、AAA質(zhì)量服務(wù)誠(chéng)信單位、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)，總而言之，企業(yè)憑借專注鋼貿(mào)管理軟件十年的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、具備多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、可實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、基于ERP，WMS，AI，大數(shù)據(jù)，云的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、截止目前共獲得37項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利優(yōu)勢(shì)以及入選央視新時(shí)代民族品牌助推工程的品牌影響力，實(shí)力在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，具有不可估量的市場(chǎng)前景。

在長(zhǎng)期和鋼鐵企業(yè)打交道的過(guò)程中，黃好庭對(duì)行業(yè)有了深厚的感情。黃好庭及“普訊”團(tuán)隊(duì)，都深刻意識(shí)到，鋼貿(mào)企業(yè)要想在行業(yè)變革中生存和發(fā)展，僅依賴合適的管理軟件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，在進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體系、提升終端易用性的同時(shí)，普訊以產(chǎn)品為支點(diǎn)，通過(guò)商學(xué)院的形式，將先進(jìn)的管理思想傳遞給客戶，同步堅(jiān)持“普惠全行業(yè)”的理念，將服務(wù)范圍由大型客戶拓展至廣大中小型客戶，助力更多鋼貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)。目前，普訊以互融互通為手段，打造出鋼貿(mào)商學(xué)院的新典范，為行業(yè)人才成長(zhǎng)搭建階梯，也為鋼鐵企業(yè)輸送了行業(yè)優(yōu)秀人才。黃好庭認(rèn)為，新時(shí)代是奮斗者的時(shí)代，注定了“普訊”要不斷保持學(xué)習(xí)的能力，不斷立足新起點(diǎn)、引領(lǐng)新思想、開(kāi)辟新征程，用產(chǎn)品造就市場(chǎng)，以服務(wù)贏得客戶，不斷提升企業(yè)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，利用AI技術(shù)不斷提升產(chǎn)品性能，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)。在國(guó)家鋼貿(mào)發(fā)展領(lǐng)域，黃好庭及其“普訊”團(tuán)隊(duì)不愧是優(yōu)秀管理工具的開(kāi)發(fā)者、領(lǐng)先管理思想的布道者、行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的引領(lǐng)者。

時(shí)光荏苒，歲月如梭。誕生于數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革的新浪潮中的“普訊”品牌發(fā)展的十年來(lái)，處處屐痕，碩果累累，無(wú)不閃耀著解放思想、實(shí)踐創(chuàng)新的光芒，無(wú)不揭示著鋼貿(mào)人繼續(xù)奮進(jìn)的方向：化繁為簡(jiǎn)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，合作共贏，方能屹立不倒。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，黃好庭始終堅(jiān)持黨和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)宗旨的愛(ài)國(guó)情懷，始終保持不怕艱苦、不怕困難的鋼鐵精神，是“普訊”品牌由小變大、由大變強(qiáng)的決定性因素，更是新時(shí)代“智慧鋼貿(mào)”的體現(xiàn)！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 黃好庭 總經(jīng)理 公司