中新網(wǎng)4月21日電 “百日攻堅創(chuàng)效”行動啟動以來，廈門石油為進一步挖掘市場潛力，提高銷售規(guī)模，針對當(dāng)前市場形勢，通過網(wǎng)格化分區(qū)域走訪客戶、與潤滑油公司組合走訪、每日通報戰(zhàn)況等方式，多項發(fā)力拓市場，吹響攻堅創(chuàng)效號角。

網(wǎng)格管理，主動出擊開拓市場

廈門石油商客部每日跟蹤柴油市場需求變化，動態(tài)調(diào)整各項營銷策略，主動出擊、開發(fā)客戶，深入走訪、抓住機遇，加強與客戶的溝通合作，不斷改進客戶分級管理制度，積極開發(fā)新客戶。廈門石油商客部精心安排，將廈門區(qū)域進行網(wǎng)格化劃分，每位客戶經(jīng)理分片包干，責(zé)任到人，逐一走訪區(qū)域內(nèi)用油客戶，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)客戶需求。同時對原有客戶信息進行認真梳理，逐一拜訪，掌握客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)、開工負荷、用油需求等情況，通過用心走訪，4月份爭取客戶回流率35%，預(yù)計銷量增長2500噸。

組合走訪，實現(xiàn)油非銷售雙增長

廈門石油聯(lián)合潤滑油公司通過共享客戶群體、整合客戶資源、發(fā)揮雙方專業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘客戶價值，合力實現(xiàn)油非銷售雙增長。在聯(lián)合走訪過程中，成功開發(fā)2家客戶，另有10余家客戶達成購油意向。

每日戰(zhàn)報，比學(xué)趕超爭創(chuàng)佳績

制定直分銷“百日攻堅戰(zhàn)報”制度，每日匯總分析客戶經(jīng)理銷售數(shù)據(jù)，評選當(dāng)日銷售冠軍，每日通報戰(zhàn)況，在客戶經(jīng)理之間形成濃厚的“比學(xué)趕幫超”競爭氛圍。4月份以來直分銷銷量增長明顯，銷售冠軍創(chuàng)下單日銷量1175噸的好成績。

下一步，廈門石油將繼續(xù)加強市場動態(tài)監(jiān)測，及時掌握客戶用油需求，將需求轉(zhuǎn)化為銷量，以專業(yè)服務(wù)贏得客戶，為全面實現(xiàn)“百日攻堅創(chuàng)效”直分銷奮斗目標奠定堅實基礎(chǔ)。

【編輯:吉翔】

關(guān)鍵詞： 廈門石油 提升直分銷量