又到年關(guān)歲尾基金公司規(guī)模沖刺季。今年，貨幣市場基金不再計入規(guī)模排名，一些基金公司的沖規(guī)模也失去方向。股票低迷，債券市場崛起，基金公司瞄準(zhǔn)市場細(xì)化空間尋找突破口。 　　近日，多位基金公司市場部人士對記者表示，監(jiān)管層對貨幣基金有指導(dǎo)，基金公司年底靠貨基沖量動力不足，“趴著的”基金公司和迎難而上的基金公司都不少。華南某中型公募的市場人士告訴記者，他們公司沒有沖規(guī)模的打算，年度規(guī)模有望進前十的基金公司更有動力在年底發(fā)力。

Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的11月份，募集規(guī)模在10億元以上的基金有18只，其中16只是債券基金，其余兩只分別為華夏央企結(jié)構(gòu)調(diào)整ETF聯(lián)接基金和東方紅恒元五年定型混合基金。不過，債券基金并不是當(dāng)前基金公司擴張規(guī)模的唯一選擇。有的公司根據(jù)自身優(yōu)勢和原有實力走差異化規(guī)模發(fā)展路線。綜合實力強的基金公司在債券產(chǎn)品方面全面布局，既有長債又有中短債，例如廣發(fā)基金和南方基金11月份相繼成立了投資1~3年國開債的債券ETF，又分別成立了廣發(fā)景明中短債、南方吉元短債。中小型基金公司則以發(fā)行中短債基金為主，如匯安短債、中金新元一年定開債等產(chǎn)品。

債市行情走牛，債基成立速度也在加快。Wind數(shù)據(jù)顯示，11月份，認(rèn)購時間在7天以內(nèi)的債券基金達(dá)到15只，其中4只債券基金僅認(rèn)購一天就成立，分別為財通資管鴻利中短債、國壽安保安豐純債、易方達(dá)安瑞短債和廣發(fā)1~3年國開債基金。

借助債券風(fēng)口，部分基金公司更是雙管齊下，面向機構(gòu)客戶與個人客戶全面發(fā)起營銷攻勢。華南某大型公募通過線下活動調(diào)研客戶的債券類產(chǎn)品配置需求，11月下旬針對中小銀行舉辦論壇。北京某銀行系公募近日有一只債券基金在發(fā)行，公司官微通過派發(fā)紅包等方式吸引投資者。北京一家大型基金公司則直接用短信營銷觸達(dá)個人用戶。

實際上，沖規(guī)模的主要還是大型基金公司，做大做強是他們的目標(biāo)。對于中小型基金公司及初創(chuàng)公司而言，尚不具備沖擊規(guī)模的基礎(chǔ)，年底沒有新發(fā)產(chǎn)品沖擊規(guī)模，但在持續(xù)營銷方面也不會放松。

北京一位基金公司銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)前的風(fēng)口在債券市場，雖然沒有新發(fā)產(chǎn)品，但會加大債券基金的持續(xù)營銷力度。北京一位中小型基金公司機構(gòu)銷售負(fù)責(zé)人表示，在持續(xù)營銷方面會重點推介績優(yōu)基金經(jīng)理的產(chǎn)品，該基金經(jīng)理的專戶產(chǎn)品業(yè)績突出，吸引了一部分客戶群體。還有一位基金公司市場人士表示，目前公司的渠道銷售在全力做定投營銷，希望通過獲得長期資金做大規(guī)模。

北京一家初創(chuàng)基金公司市場負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品線全的公司依靠短債或指數(shù)基金布局行情比較有效，在現(xiàn)在的監(jiān)管環(huán)境中再用貨幣基金做到短期規(guī)模效應(yīng)很難持續(xù)也不劃算。規(guī)模的增長意味著更多的盈利空間、更好的發(fā)展格局和更多的渠道資源，但考慮到目前的市場形勢和監(jiān)管環(huán)境，公司更關(guān)注核心競爭力的建設(shè)，包括投研能力、客戶服務(wù)能力等，做大不一定會更強，但做強最終會變大。公司不會盲目靠短期效益提升規(guī)模，而是希望產(chǎn)品成為增加客戶的一種方式，客戶的增長才能帶來基金規(guī)模的增長。

作者：劉芬

關(guān)鍵詞： 年底沖刺 基金 舉措