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封面新聞?dòng)浾?吳雨佳

1月6日，1688總裁余涌在公開場(chǎng)合表示，2023年給商家?guī)淼暮诵膬r(jià)值將是新客戶和新流量。

商家在1688做生意的底層邏輯將發(fā)生兩個(gè)重要變化，一是新客老客一起做，兼顧流量和留量，二是站內(nèi)站外一起做，實(shí)現(xiàn)分銷一體化，通過1688同時(shí)分發(fā)多個(gè)平臺(tái)。

余涌認(rèn)為，新客戶和新流量的機(jī)會(huì)來自“B2小B2C”的生意新趨勢(shì)。這里的“B”指的是工廠和貿(mào)易商為主的賣家群體，“小B”指的是主播、達(dá)人、“團(tuán)長(zhǎng)”為代表的新興買家群體，“C”指的是消費(fèi)者群體。

過去一年，1688先進(jìn)性小B買家數(shù)量增速非常快。這些小B買家主要是一二三線城市的年輕人，25-35歲居多，他們活躍在內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)，做內(nèi)容電商和社交電商，有的也在線下開店，以社群為主要運(yùn)營(yíng)模式。

余涌建議賣家圍繞目標(biāo)小B的需求，去考慮更多的消費(fèi)和采購(gòu)場(chǎng)景，然后再去針對(duì)性拓展供給品類。他還提到了一些目前比較熱的新品類趨勢(shì)賽道，包括獨(dú)居、野趣，適老、陪伴、減壓、抗老、精致育兒、文創(chuàng)和靈活辦公等。

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